AVIPUR France (filiale Grands Comptes d'AVIPUR) basée à Annonay (07) recrute un VRP exclusif régional H/F pour assurer le développement commercial terrain, sur la région Nord-Ouest, avec une vision nationale.
- Le futur VRP exclusif régional H/F sera chargé de prospecter et signer de nouveaux contrats, des accords de référencement et des marchés auprès des clients France.
- Il fera le lien entre ces clients et les filiales locales, et développera la marge brute du portefeuille existant.
- Il/elle s’appuiera sur l’ADV commerciale pour la contractualisation et le suivi administratif, et rendra compte au collège des gérants.
Sous la responsabilité d'un collège de gérants, vous aurez pour missions :
- Développer l’activité commerciale de la région par une prospection ciblée, avec une vision nationale.
- Élaborer et déployer les plans d’action commerciaux, négocier et signer les contrats, référencements et marchés.
- Piloter les appels d’offres préparés par l’ADV, soumis à l’approbation du collège des gérants.
- Assurer la veille concurrentielle et faire remonter les informations du marché.
- Suivre, fidéliser et développer le portefeuille clients, puis déployer les dossiers signés.
- Préparer les revues annuelles des contrats avec le collège des gérants et encadrer l’ADV commerciale.
- Coordonner les clients France, les filiales, leurs gérants et commerciaux, l’ADV, la facturation et le recouvrement.
- Présenter les contrats nationaux aux filiales et les associer à la construction des dossiers.
- Animer les points régionaux sur les succès, difficultés et projections, puis assurer le reporting.
- Effectuer les visites de prospection, rendez-vous clients et prospects, visites de filiales, salons et événements professionnels.
Vous ferez des déplacements réguliers sur le terrain pour prospecter, rencontrer les clients et prospects, visiter les filiales de la région Nord-Ouest et participer à des salons ou événements professionnels.